2023年5月12日深信服（300454）发布公告称公司于2023年5月12日召开业绩说明会。

(资料图)

具体内容如下：

问：请公司：1）据 2022 年报，公司研发人员总数与上年基本持平但占比下降，博士人数与 30 岁以下研究人员大幅减少的原因是什么？2）公司战投的中国电信股票权益采用什么会计处理方式？3）由于采购国产软硬件可能涨价导致的成本上升风险，公司有无预防性措施？

答：您好，1）2022年，公司根据整体业务发展情况及外部经济环境变化等因素，控制了人员招聘的速度，但是在职员工的年龄会同步增长，因此会看到 30 岁及以上研发人员数量同比增长近 15%。后续公司也会根据业务需要，继续加强对核心岗位人才的引进和培养。2）公司对中国电信的投资根据会计准则按照“其他权益工具投资”进行核算，中国电信股票价格变动产生的利得或损失计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款计入投资收益核算。3）面对国产化芯片需求大幅提升所带来的国产化方案中硬件采购成本上涨的风险，公司一方面和国产化厂商进行战略合作，加强生态建设上的多样性，从而建立公司全面、健康的供应商生态体系；另一方面，公司采用互为供应商伙伴备份、技术备份等机制，从而避免了因某个技术路线或者某个供应商伙伴、某些突发外部事件导致的供应问题，最大程度保障产品的交付速度和质量。谢谢！

问：1）公司的人工智能技术已经率先落地运用到网络安全产品和超融合中，相对同行竞品是否已经取得了领先优势？相关产品的性能和使用体验是否产生了类似代差的明显改善？未来是否有望价？ 2）公司的云化和订阅化战略推进情况，这一战略何时取得较为明显的成效是否有预估时间？人工智能技术落地以及企业支出意愿下降，是否能够加快这一进程？

答：您好，深信服确实是较早应用人工智能的安全厂商，并已经在安全和云的多个产品中有了较为成功的应用。我们还将更多的投资于 I 技术来提升更多产品的实际价值，从而推动业务的发展。深信服也同时在大力推进很多业务的云化、服务化转型。云化的业务形式也将更加有利于 I 技术的落地和持续快速的迭代。任何一种重大的创新到取得显著的业务成功（尤其是财务报），还是需要足够的时间。深信服的管理层对此既有足够的信心也有足够的战略定力和耐心。谢谢！

问：请下公司网安业务 22 年以及 23Q1 表现比较差，公司会如何来保证今年重新回到正常增长？公司这两年一直在转型 XaaS 化，请下目前进展怎么样？客户接受度怎么样？XaaS类业务在营收中占比大约多少？

答：您好，公司的网安业务一直追求的目标是创新和高质量发展，过去两年公司的网安业务也在坚持投入技术创新和产品创新，我们相信随着市场的进一步成熟，公司的网安业务会重增长的轨道。XaaS化是公司创新的方向之一，客户的接受程度越来越高，目前营收占比还比较小。谢谢！

问：公司云计算中托管云目前发展的怎么样？营收大约多少？客户接受度怎么样？在公有云公司降价的背景下对公司托管云业务有没有影响？

答：您好，托管云是深信服为满足用户上云多元化需求而推出的创新的云服务形态，它兼顾了公有云和私有云两者优势，成为越来越多企业上云的优先选择。因为托管云还是非常新的业务，因此在整个公司的营收占比很低。公司将继续提升托管云对客户、渠道的吸引力，完善“线上线下一朵云”的业务设计，提升客户留存率和满意度。我们也会密切关注公有云降价可能造成的影响，并及时调整业务策略。谢谢！

问：请下公司托管云客户比去年同期增长怎么样？

答：您好，托管云是深信服为满足用户上云多元化需求而推出的创新的云服务形态，它兼顾了公有云和私有云两者优势，成为越来越多企业上云的优先选择。因为托管云还是非常新的业务，因此在整个公司的营收占比很低。公司将继续提升托管云对客户、渠道的吸引力，完善“线上线下一朵云”的业务设计，提升客户留存率和满意度。谢谢！

问：公司为什么净利润那么少？百亿市值公司年度净利润才一亿多，今年打算怎么调整战略？贵司如何给广大股民股东创造价值，不仅没有分红还股价暴跌。

答：您好，公司会不断提升收入增长率，提升毛利水平，控制各项费用，通过以上举措不断改善盈利能力，谢谢！

问：想何董，是否后悔过公司上市，公司上市后核心高管兑完股票流失，企业增长速度缓慢，人效低利润下滑？没有通过资本市场得到企业发展的助力，反而变成了束缚，公司下一步如何解决和高企业盈利能力，保证广大股民股东的利益（股价暴跌，没有分红，继续持仓深信服的意义和价值在哪里）

答：感谢你对公司最近发展的一些问题的关注。公司在上市后持续进行利益分享的股权激励，激励了更多的核心骨干和公司共同发展，这是公司上市带来的好处之一。事实上，到目前为止，深信服的大多数核心骨干仍然留在公司继续推动公司业务发展和创新。最近两年公司发展速度确实不达预期，既有外部的环境原因，更多还是内部的原因，比如组织能力需要进一步加强以加快发展速度，因此公司也在积极的进行变革。总体而言，正因为深信服仍然团结了大多数核心骨干，我们对未来变革成功还是充满信心的。谢谢！

问：面对国内竞争的激烈，公司是否会考虑大力布局海外，采用国内快速扩张的方式去海外抢占市场？

答：您好，经过过去几年国际市场的不断投入，去年公司国际业务收入取得了较快的增长。今后公司会继续加大国际市场投入，争取成为一家全球领先的中国高科技企业。谢谢！

问：公司人员薪酬费用很高，是否会考虑精简组织人数或降低薪酬费用，以高人效？目前感觉广大股民股东在用自己的血汗钱，养肥公司员工、员工进入养老安逸状态，却没有真正创造价值的公司，比较寒心。

答：您好，公司最宝贵的财富就是奋斗进取的广大员工。因此公司不但不会降低薪酬费用，反而会在经营效益提升的同时不断提高员工薪酬。公司会结合业务需要控制员工总数，不会盲目加人。我们相信只有不断改善员工待遇，才能不断推动公司的创新和发展，才能为股东创造长期价值。谢谢！

问：下游需求景气度，各个行业需求变化情况

答：您好，我们认为各个行业的需求都在逐步恢复中，谢谢！

问：公司 22 年年报显示博士人数有所减少是公司裁员了吗？23年计划扩招多少人？有没有裁员计划？

答：您好，公司的人员变动主要是根据业务发展而进行的人员招聘以及人员的自然流动。公司会结合业务需要控制员工总数，通过提升员工培训和发展，优化绩效管理制度等，来不断提高人均效率，不会盲目加人。2023年我们将结合业务发展的实际情况稳步推进人才招聘和培养工作。谢谢！

深信服（300454）主营业务：公司专注于企业级IT领域,致力于让各政府部门、医疗和教育等事业单位、各类金融机构、电信运营商、能源、各行业商企组织等在内的企业级用户的IT更简单、更安全、更有价值,当前主营业务为向前述企业级用户提供信息安全、云计算、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。

深信服2023一季报显示，公司主营收入12.13亿元，同比上升6.02%；归母净利润-4.12亿元，同比上升20.43%；扣非净利润-4.26亿元，同比上升26.48%；负债率32.5%，投资收益1395.96万元，财务费用-5451.33万元，毛利率62.11%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级18家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为170.76。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入7616.32万，融资余额增加；融券净流出5489.58万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，深信服（300454）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）